Como ganhar £40,000+ por ano com um free jornal local – Parte 1

Olá Amigos,

Vou falar hoje sobre um negócio muito lucrativo em terras britâncias e um dos meus preferidos, a indústria editorial (publishing industry).

A insústria editorial do Reino Unido é a segunda maior da Europa, movimentando mais de £18 bilhões por ano. Interessante, não? Mas, a pergunta é.. como você entra nesse mercado? …

a resposta… newspapers!

Newspapers são extremamente simples de serem produzidos e todo mundo os lê. Isso os torna o melhor produto para quem não tem experiência e quer fazer parte desse mercado de £18 bilhões.

Fique calmo, eu não estou tendo nenhuma reação estranha do maravilhoso guaraná antártica que tomei no almoço (orgulho de ser brasileira J )… não estou falando de publicar jornais grandes como ‘The Sun’ ou  ‘The Evening Standard’. O foco aqui são os free jornais locais, esse deixados em nossa casa. Você com certeza já viu ou leu um.

Segundo dados do  Newspaper Society jornais locais movimentam cerca de  £3 bilhões em publicidade por ano. Dados do Local Newspaper Week revelam que uma média de 82% da população adulta, cerca de 40 milhões de pessoas, lêem jornais locais, classificando-os como  o meio mais lido no país.

Um jornal local ‘freesheet’ é algo que você pode montar facilmente em seu  PC ou laptop. Algo que as pessoas em sua área ou a área que você escolher vão  gostar de ler. Que tal uma boa mistura de notícias locais, opiniões e fofocas?  E claro, algo que você possa fazer uma boa renda  vendendo anúncios publicitário para comerciantes locais. Mas, você vai me dizer… ‘esses jornais existem em toda parte’. Yes, eles existem porque são um negócio muito lucrativo. Come on! Você não acha que um mercado que movimenta £3 bilhões por ano, tem um espaço para você? O grande lance aqui  é, ao invés de ser apenas mais um, você tem que ser o melhor, ter estilo, originalidade, diferencial. Fazer com que seu jornal faça parte da comunidade. Fazer com que as pessoas comentem sobre ele e o queiram ler.

Primeiros Passos

Agora vamos lá, eu falei que é fácil montar esse tipo de jornal porque esse projeto pode ser montado em casa e você vai precisar de apenas algumas horas para fazê-lo. Basicamente, você vai precisar de um PC ou laptop para fazer os layouts e editorização do jornal e uma linha telefônica fixa ou mobile para representar seu business. Se você preferir, pode contratar serviços de uma assistente virtual (VA) para atender os telefonemas e até te ajudar com a montagem do jornal.

O nome do seu jornal é algo muito importante, escolha com cautela. Ele precisa expressar porque o seu jornal é único, o seu diferencial, a sua marca. Mas cuidado, evite usar nomes em português, a não ser que você esteja focando somente esse público, para não dar a impressão do seu jornal ser um foreigner, lembre-se que a intenção é fazer parte da comunidade, com todas as suas misturas.

É preciso também definir a frequência com a qual o jornal vai circular. É vital ter isso definido desde o início para manter uma boa relação com leitores e anunciantes. Eu aconselho você começar com uma publicação mensal, o que vai te dar tempo suficiente para coletar reportagens e adquirir anunciantes. Depois que você tiver uma cartela de anunciantes formada, considere a possibilidade de publicar o jornal quizenalmente ou até mesmo semanalmente.

Outra coisa importante a ser definida é a area de circulação do jornal. Não saía distribuindo seu jornal em qualquer lugar. Você precisa ter uma área de circulação definida desde o início para favorecer na formação de leitores regulares e também para facilitar a venda de anúncios. Opte por áreas com muitos flats e casas do council , de renda média ou média-baixa. Pesquisas mostram que esses grupos são os que mais lêem free jornais locais.

Acredito que uma área com 1,500 ou 2,000 casas seja o suficiente para começar. Jornais locais têm uma média de leitores de aproximadamente  2.4 pessoas por exemplar. Isso quer dizer que com uma circulação de 2,000 exemplares, você vai estar atingindo em média, 4,800 leitores – um excelente target para anunciantes locais.

Conseguindo bom conteúdo para o seu jornal local

Aqui vai uma dica… é extremamente importante que seu jornal não seja composto apenas por anúncios. Um conteúdo de valor é o que vai atrair pessoas e formar leitores regulares. Você precisa colocar artigos de conteúdo interresante, relacionados à comunidade.

Pense na área de circulação que você escolheu e tente analizar seu público alvo:

• Que tipo de pessoas vivem em sua área de circulação e qual a renda delas?
• Na maioria, são eles solteiros, casados com filhos,  idosos ou adolescentes?
• Oual os interesses deles, o que eles iriam gostar de ler num jornal local?

Uma boa idéia seria fazer um pequeno questionário e coletar essas informações como numa mini-pesquisa de mercado. Com as informações obtidas, você pode começar a definir o conteúdo do jornal.

Existem variadas idéias de coisas que você pode usar para conteúdo do seu jornal, tais como:

• Estórias locais e algumas fofocas são sempre uma boa dica – mas tenha cautela para não invadir a privacidade de ninguém com isso
• Cartas do editor convidando os leitores a participarem com matérias
• Notícias sobre esportes locais
• Notícias sobre as escolas, clubes e associações locais
• Reportagens de destaque – falando sobre a história do bairro, locais históricos, comidas típicas locais, lugares de interesse como museus ou jardins
• Informações sobre serviços públicos como buses e trains, médicos, dentistas, estação de polícia, telefones úteis
• Lista de eventos locais
• Competições e crosswords

Pesquise em jornais locais para ter mais idéias, assim como pense em formas de tornar seu jornal único, implementando algo diferente.

Se você tem algum talento jornalístico vai ser hiper-fácil preparar o conteúdo para edição. Se esse não for o caso, não se preocupe tanto. Há várias formas de conseguir essas informações.  Por exemplo, entre em contato com associações, escolas, clubes, council e arranje para receber e-mails deles com as novidades. Essas organizações frequentemente, oferecem serviços de newsletter gratuitos. Alguns jornais e revistas vendem o direito de usar reportagens e artigos de edições anteriores por valores pequenos como £10 ou £20 por artigo; essa também é uma excelente forma de conseguir conteúdo para o seu jornal. E claro, visite a biblioteca, converse com pessoas, interaja com a comunidade, há sempre estórias esperando para serem publicadas.

Um ponto importante aqui é você ter o sentimento de ‘doar’. Sim, doar no sentindo de fazer os melhores artigos, mostrar as melhores reportagens, trazer para o seu público o melhor conteúdo possível. Coloque reportagens de estórias inspiradoras, deixe claro para o seu público que você não é ‘apenas mais um’ interessado no dinheiro dos anúncios, demonstre que você quer fazer um trabalho de qualidade, que você quer fazer a diferença no bairro.
Ok, esse artigo está bem mais longo do que eu imaginei… então, vou ficar por aqui hoje e continuarei no próximo artigo com dicas de como editar e produzir seu jornal e como conseguir anunciantes…

Abraços à todos.